3 книги, которые упростят продвижение товара или услуги
И одна, которая упростит жизнь.
Продолжаю делиться лучшими находками книжного мира. Этот обзор посвящен трем книгам 2018 года, которые носят исключительно практический характер и связаны с продажами, маркетингом и информацией. Кроме того, хотелось бы поделиться впечатлениями от нашумевшего бестселлера «Тонкое искусство пофигизма».
Денис Каплунов относится к тому кругу авторов, за чьими публикациями я стараюсь следить, а книги сразу покупать. В этом практическом руководстве вы найдете все нужные вам инструменты (кроме, разве что, вдохновения), для создания эффективного контента.
Патрик Ренвуазе, Кристоф Морен «Тренинг по нейромаркетингу. Где находится кнопка «купить» в сознании покупателя?» (2018)
Сразу хочу сказать — книги с такими громкими заголовками вызывают лично у меня вопросы. Но за исключением «попсового» названия, на самом деле с этой книгой всё в порядке и её содержание прекрасно поможет предпринимателям в создании рекламной стратегии и продвижении продукта.
Кстати, вы знали, что идеи — это тоже товар? Почему люди так часто совершенно не верят политикам, но верят, например, телеведущей Опре Уинфри? Книга будет полезна не только маркетологам и менеджерам по продажам, но и пишущим людям и создателям контента.
Джордан Белфорт «Метод волка с Уолл-стрит. Откровения лучшего продавца в мире» (2018)
Моя первая реакция, когда я увидел эту книгу в магазине — не брать ее в руки.
Чему хорошему может научить человек, осужденный за мошенничество на рынке ценных бумаг и отсидевший за это в тюрьме? Но вспомнив правило «не судите о книге по ее обложке», я оставил на время скепсис, открыл книгу наугад и уже через пару минут понял, что хочу прочитать её от корки до корки.
Кому она подойдет? «Метод волка» действительно превосходен для продавцов — в самом широком смысле этого слова. Здесь есть всё о том, как качественно устанавливать доверие с покупателем (никакой воды, живые, конкретные примеры), как создавать у себя особенный эмоциональный настрой, как слышать клиента, как преодолевать барьеры и страхи. В книге есть и рекомендации по выстраиванию системы продаж и включению клиента в цикл продаж. Эта книга прежде всего — для практиков, которые работают в сфере продаж, рекламы и маркетинга.
Марк Мэнсон «Тонкое искусство пофигизма» (2018)
Есть такое тонкое искусство — искусство балансировать между разными сферами жизни и не давать одной захватить остальные. «Тонкое искусство пофигизма» Марка Мэнсона о том, как перестать гнаться за вещами, которые нам не нужны, чтобы понравиться людям, которым нет до этого никакого дела. Это очень искренняя книга.
Книга заставляет задуматься, все ли ваши «хотелки» — действительно ваши? И проживаете ли вы действительно именно вашу жизнь, а не чужую, реализуя, как на гоночном треке, чужие мечты, ценности и идеалы — которые, как известно, практически никогда недостижимы?
Илья Васильев
