3 книги, которые упростят продвижение товара или услуги

И одна, которая упростит жизнь.

Продолжаю делиться лучшими находками книжного мира. Этот обзор посвящен трем книгам 2018 года, которые носят исключительно практический характер и связаны с продажами, маркетингом и информацией. Кроме того, хотелось бы поделиться впечатлениями от нашумевшего бестселлера «Тонкое искусство пофигизма».

Денис Каплунов «Контент, маркетинг и рок-н-ролл». Книга-муза для покорения клиентов в Интернете. (2018)

Денис Каплунов относится к тому кругу авторов, за чьими публикациями я стараюсь следить, а книги сразу покупать. В этом практическом руководстве вы найдете все нужные вам инструменты (кроме, разве что, вдохновения), для создания эффективного контента.

Патрик Ренвуазе, Кристоф Морен «Тренинг по нейромаркетингу. Где находится кнопка «купить» в сознании покупателя?» (2018)

Сразу хочу сказать — книги с такими громкими заголовками вызывают лично у меня вопросы. Но за исключением «попсового» названия, на самом деле с этой книгой всё в порядке и её содержание прекрасно поможет предпринимателям в создании рекламной стратегии и продвижении продукта.

Кстати, вы знали, что идеи — это тоже товар? Почему люди так часто совершенно не верят политикам, но верят, например, телеведущей Опре Уинфри? Книга будет полезна не только маркетологам и менеджерам по продажам, но и пишущим людям и создателям контента.

Джордан Белфорт «Метод волка с Уолл-стрит. Откровения лучшего продавца в мире» (2018)

Моя первая реакция, когда я увидел эту книгу в магазине — не брать ее в руки.

Чему хорошему может научить человек, осужденный за мошенничество на рынке ценных бумаг и отсидевший за это в тюрьме? Но вспомнив правило «не судите о книге по ее обложке», я оставил на время скепсис, открыл книгу наугад и уже через пару минут понял, что хочу прочитать её от корки до корки.

Кому она подойдет? «Метод волка» действительно превосходен для продавцов — в самом широком смысле этого слова. Здесь есть всё о том, как качественно устанавливать доверие с покупателем (никакой воды, живые, конкретные примеры), как создавать у себя особенный эмоциональный настрой, как слышать клиента, как преодолевать барьеры и страхи. В книге есть и рекомендации по выстраиванию системы продаж и включению клиента в цикл продаж. Эта книга прежде всего — для практиков, которые работают в сфере продаж, рекламы и маркетинга.

Марк Мэнсон «Тонкое искусство пофигизма» (2018)

Есть такое тонкое искусство — искусство балансировать между разными сферами жизни и не давать одной захватить остальные. «Тонкое искусство пофигизма» Марка Мэнсона о том, как перестать гнаться за вещами, которые нам не нужны, чтобы понравиться людям, которым нет до этого никакого дела. Это очень искренняя книга.

Книга заставляет задуматься, все ли ваши «хотелки» — действительно ваши? И проживаете ли вы действительно именно вашу жизнь, а не чужую, реализуя, как на гоночном треке, чужие мечты, ценности и идеалы — которые, как известно, практически никогда недостижимы?

Илья Васильев

www.orator.ee 

Предлагаю вашему вниманию перепечатку моей уже публиковавшейся статьи. Каждый может найти несколько свободных дней, чтобы в спокойной обстановке дать уму новую пищу для размышлений и почерпнуть из новых книг идеи, «взяв из прошлого не пепел, но огонь».

В сегодняшнем книжном обозрении я хотел бы обратить ваше внимание на три книги о том, как устроен мир экономики и почему возникают кризисы. Не все из них были изданы в 2018 году, но определенно все заслуживают самого пристального внимания тех, кто хочет глубже понять процессы, происходящие вокруг.

Нассим Талеб «Рискуя собственной шкурой» (2018)

Нассим Талеб, автор книги «Черный лебедь» — один из самых известных мыслителей нашего времени, философ и трейдер, предсказавший мировой финансовый кризис 2008 года.

Талеб творчески подходит к вопросу о том, как именно принимаются решения на самых разных уровнях — на нашем личном уровне, на уровне экономики и политики. Как краткосрочный успех может приводить к долгосрочным проигрышам? Несут ли люди, которые принимают решения, личную ответственность за принятые решения? Как формируется наш выбор, как незаметно накапливаются ошибки выбора, как возникают сильные когнитивные искажения, которые начинают влиять на наше восприятие конкретной ситуации и всего мира? Как формируется «культура некомпетентности» и к чему приводит отсутствие личной ответственности у людей, которые принимают важные экономические и политические решения? Если выразить в одной фразе — что происходит с миром, в котором политический класс разведен с классом интеллектуальным. Цитата: «Талеб перевернул мое мировоззрение. Я посмотрел на мир другими глазами», — Даниэль Канеман, лауреат Нобелевской премии.

Нассим Талеб «Антихрупкость» (2012)

Книга, вышедшая в 2012 году, не теряет актуальности и в 2018-м. Талеб не просто будит мысль, его книги расширяют сознание. Отличие Нассима Талеба от множества экономических лжегуру и псевдопророков в его искренности, чувстве реализма, и в честном желании добраться до правды, невзирая на любые дутые академические авторитеты, ложные регалии и общественное мнение.

Мир, по Талебу, населен довольно значительным количеством людей, которые совершенно оторваны от реальности и живут в странно преломленных фантазиях и иллюзиях. Если попытаться одной фразой охарактеризовать то, о чем пишет Талеб, то можно было бы сказать: «Талеб описывает те когнитивные искажения, которые приобретают характер коллективных иллюзий и мифов и начинают влиять на принятие ошибочных решений — обычными людьми, экономистами и политиками, приводя их затем во всё большее удивление».